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  • 三句話 留顧客 不還價(jià)
  • 發(fā)表人: 2016/7/11 7:44:20

  • 銷(xiāo)售員
    顧客進(jìn)店你通常第一句說(shuō)什么呢?



    “有什么可以幫您的嗎?” ??
    “先生,請(qǐng)隨便看看!” ??
    “你想看個(gè)什么價(jià)位的?” ??
    “能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎?” ??
    “我能幫您做些什么?” ??
    “喜歡的話,可以看一看!” ??

    這是幾種常見(jiàn)的說(shuō)法,但都是錯(cuò)誤的說(shuō)法,開(kāi)始你就錯(cuò)了,好的開(kāi)始是成功的一半,那么錯(cuò)誤的失敗也是失敗的一半。



    我們可以想一下,顧客聽(tīng)到這些話,會(huì)怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定,那就是:“好的,我隨便看看!”怎么樣?聽(tīng)著熟悉吧!





    你怎么接話呢?很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō):“好的,您先看,有什么需要可以隨時(shí)叫我。”然后顧客看了一圈出去了!再想見(jiàn)他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一兩年,一臺(tái)電視可能八年,一臺(tái)冰箱可能十年,如果你賣(mài)的是骨灰盒的話,這輩子估計(jì)都見(jiàn)不到了!




    如果這筆銷(xiāo)售不在你那里產(chǎn)生,就在別人家產(chǎn)生,那么你就失去了一次掙錢(qián)的機(jī)會(huì),可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服,你小孩的書(shū)包就成了別人小孩的書(shū)包。

    現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷!

    所以一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件!

    選擇你的開(kāi)場(chǎng)白,讓你的顧客停留!

    一般第一句話這么說(shuō):“你好,歡迎光臨XXX專(zhuān)柜!”把你的品牌說(shuō)出來(lái),因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛,可能路邊的店有很多,他只是進(jìn)來(lái)看看,可能并不知道你家的品牌,這時(shí)你要告訴顧客,你家的品牌!

    還有一個(gè)原因,就是你要當(dāng)著顧客的面,在他耳邊做一邊廣告,這種廣告效果比電視上,平面上的效果要強(qiáng)很多倍,因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!他可能今天不會(huì)買(mǎi),但當(dāng)他想買(mǎi)的時(shí)候,他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX專(zhuān)柜!”就會(huì)想到你。







    第二句話
    要把顧客吸引住,讓他停留下來(lái)!





    怎么才能把他吸引住呢?





    那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由!

    女孩子嫁給男孩子,也要有個(gè)理由的,哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)!

    “嫁給我吧!我給你兩千萬(wàn)!”這就是一個(gè)理由!





    第二句話一般這么說(shuō):1、“這是我們的新款!”人對(duì)新的東西都喜歡看看,比如新媳婦!這是人的本性,只是這個(gè)新沒(méi)有突出出來(lái),那么我們用形象的方式把新款突出出來(lái),因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)新款的專(zhuān)柜太多了!

    怎么把新款突出出來(lái)呢,這個(gè)以后再詳細(xì)說(shuō)!

    第二種說(shuō)法:“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)!”用活動(dòng)來(lái)吸引顧客,但千萬(wàn)別這么說(shuō):“我們這里正在搞活動(dòng)!”因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動(dòng),搞活動(dòng)的太多了!顧客已經(jīng)麻木了!這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出來(lái):“我們正在搞買(mǎi)夠三千去馬爾代夫的活動(dòng)!”這樣顧客就感興趣了!會(huì)注意的聽(tīng)你話的!

    第三種說(shuō)法:唯一性,第四種說(shuō)法:制造熱銷(xiāo)氣氛,第五種說(shuō)話:時(shí)限性等!在此不一一的說(shuō)了,朋友可以自己組織語(yǔ)言!

    切記:把一種說(shuō)法練習(xí)熟,脫口而出!

    其實(shí)顧客的心理經(jīng)過(guò)我的分析也就那么七個(gè)階段,只要我們把每個(gè)階段給解決了,就沒(méi)問(wèn)題了,不管賣(mài)什么東西都一樣,我想再說(shuō)一下:賣(mài)馬桶跟賣(mài)冰棍沒(méi)什么區(qū)別!







    第三句話
    不給拒絕的機(jī)會(huì)





    很多導(dǎo)購(gòu)是這樣說(shuō)的:“你好,歡迎光臨XX專(zhuān)柜!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動(dòng)?!瘪R上第三句又變成了:“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯(cuò)誤的語(yǔ)言!

    你這樣問(wèn)顧客,客戶(hù)的回答又回到了原點(diǎn),“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!通常這種導(dǎo)購(gòu)稱(chēng)為多余的禮貌!本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了,你又讓顧客多出新的選擇!給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)!





    一個(gè)男的在公交車(chē)上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌,別人問(wèn)他為什么會(huì)被打,他說(shuō):“我看她背后的拉鏈沒(méi)拉,我?guī)退狭耍D(zhuǎn)身給了我一巴掌,她打我,我還以為她喜歡不拉拉鏈,然后我又把她背后的拉鏈拉下來(lái)了!誰(shuí)知她又給了我一巴掌!”這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌!




    所以第三句話直接拉過(guò)來(lái)介紹商品!

    這么說(shuō):“我來(lái)幫您介紹!”
    直接拉過(guò)來(lái),別問(wèn)顧客愿意不愿意!
    別問(wèn)顧客能不能介紹!

    他既然已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了,就是想了解,你一問(wèn),他又清醒就麻煩了!


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  • 三流銷(xiāo)售員,賣(mài)價(jià)格;二流,賣(mài)服務(wù);一流,賣(mài)...
  • 發(fā)表人: 2016/7/11 7:42:46

  • 1%的銷(xiāo)量是在電話中完成的,2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成,3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成,5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成,10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成, 80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成!



    跟蹤工作使您的客戶(hù)記住您,一旦客戶(hù)采取行動(dòng)時(shí),首先想到您。

    【銷(xiāo)售最大的收獲】不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷(xiāo)售最大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!

    【銷(xiāo)售最大的敵人】不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶(hù),不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

    1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。

    2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。

    3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián),你不想成功都難。

    4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。

    5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。

    6、銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

    7、力不致而財(cái)不達(dá),收到的錢(qián)才是錢(qián)。

    8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

    9、所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。

    10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
    11、人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。

    12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

    13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了。

    14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

    15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣。

    16、一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。

    17、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。

    18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷(xiāo)售中成交,但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。

    19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系,建立人脈。


    20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú),顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

    21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

    22、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講,必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心,而不是流于形式。

    23、銷(xiāo)售等于幫助,一切成交都是為了愛(ài)!愛(ài)他就成交他吧!收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。

    24、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

    25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

    26、銷(xiāo)售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷(xiāo)售就是建立感情,銷(xiāo)售就是獲取信任。

    27、顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被認(rèn)同、放心。

    28、因?yàn)槭炀?,所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè),所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家,只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家,專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。

    29、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?

    30、天上不會(huì)掉錢(qián),要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題,而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

    31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),熱愛(ài)顧客。


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  • 領(lǐng)導(dǎo)交談12忌,說(shuō)話聊天須注意!
  • 發(fā)表人: 2016/7/11 7:41:18

  • “良言一句三冬暖,惡語(yǔ)傷人六月寒。”話語(yǔ)是有力量的,交談是一門(mén)藝術(shù),更是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

    會(huì)說(shuō)的讓人笑,不會(huì)說(shuō)的讓人跳。生活中離不開(kāi)溝通,溝通就必須學(xué)會(huì)如何交談,話說(shuō)好了有利于問(wèn)題的解決。

    孔子說(shuō):“君子于其言,無(wú)所茍而已矣?!币粋€(gè)人對(duì)于自己的言談,應(yīng)該“無(wú)所茍”,也就是說(shuō)話不能馬馬虎虎,應(yīng)當(dāng)考慮到言談對(duì)象和場(chǎng)合。

    1.忌居高臨下

    孟子說(shuō):“人之患在好為人師?!币灾更c(diǎn)的高姿態(tài)與人交談,會(huì)讓對(duì)方不快。

    不管你身份多高,背景多硬,資歷多深,都應(yīng)放下架子,平等地與人交談,切不可給人以“高高在上”之感。

    交談中最忌諱“自我感覺(jué)良好”或假裝無(wú)意地貶低對(duì)方。相對(duì)來(lái)說(shuō),前者像井底之蛙,而后者則是不具備起碼的交際素質(zhì)。

    “尺有所短,寸有所長(zhǎng)”,再“高貴”的人也有其致命的弱點(diǎn),再“卑賤”的人也有別人所難及之處。

    因此,自感“高人一頭”的人大可免開(kāi)尊口也用不著貶低別人。如果自我感覺(jué)太良好,不僅顯得淺薄,而且因拒人于一步之外也很難與人溝通。

    2.忌自我炫耀

    交談中,不要炫耀自己的長(zhǎng)處、成績(jī),更不要或明或暗拐彎抹角地為自己吹噓,以免使人反感。

    《三國(guó)志》中有一句話:“言過(guò)其實(shí),不可大用?!庇凶晕冶憩F(xiàn)的欲望是人之常情,但是夸口說(shuō)大話、炫耀自己的人,會(huì)給人外強(qiáng)中干,華而不實(shí),渴望被人關(guān)注,以滿足自己的虛榮心的印象。

    賣(mài)弄自己,顯示自己才華橫溢,知識(shí)淵博,對(duì)方會(huì)有相形見(jiàn)絀的難堪,這也不利于交談。


    3.忌口若懸河

    當(dāng)對(duì)方對(duì)你所談的內(nèi)容不懂或不感興趣,不要不顧對(duì)方的情緒,自己始終口若懸河。英國(guó)哲學(xué)家培根說(shuō):“交談時(shí)的含蓄和得體,比口若懸河更可貴?!?br>
    其實(shí),交談是由說(shuō)、聽(tīng)兩方面組成,任何一對(duì)交談?wù)?,在他們之間都應(yīng)有一個(gè)不成文的協(xié)議,“彼此又聽(tīng)又說(shuō)”。一方的“說(shuō)”是為了對(duì)方的“聽(tīng)”,一方的“聽(tīng)”又促成了對(duì)方的“說(shuō)”。

    談話技巧的一半是聽(tīng)的藝術(shù),“聽(tīng)”有助于了解對(duì)方,捕捉對(duì)方的意圖和需要。最聰明的談話者通常不是說(shuō)話最多的人,而是聽(tīng)得最仔細(xì)的人,并能在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)表精辟評(píng)論,人們往往對(duì)這種人印象深刻。


    4.忌隨意插嘴

    要讓人把話說(shuō)完,不要輕易打斷別人的話。有人在和別人交談時(shí)總是急于發(fā)言,在還沒(méi)有完全聽(tīng)懂、聽(tīng)完對(duì)方意見(jiàn)時(shí),迫不及待地打斷對(duì)方講話,這對(duì)于交談,對(duì)于溝通是不利的。

    每個(gè)人都有自己的講話習(xí)慣。有的人因喜歡從頭講起而顯得冗長(zhǎng);有的人因不漏細(xì)節(jié)而顯得羅嗦;有的人因取其梗概而不易明了。

    但無(wú)論是否習(xí)慣對(duì)方的講話方式,都不應(yīng)該隨便提問(wèn)或從中插一杠子表述自己的見(jiàn)解。即使對(duì)方在表達(dá)上沒(méi)有做到清晰無(wú)誤、詳略得當(dāng),或者存在著偏見(jiàn)和錯(cuò)誤,也不要隨便打斷別人的思路而應(yīng)該等對(duì)方說(shuō)完。


    5.忌節(jié)外生枝

    要扣緊話題,不要節(jié)外生枝。如當(dāng)大家正在興致勃勃地談?wù)撘魳?lè),你突然把足球賽塞進(jìn)來(lái),顯然不識(shí)“火候”。

    還有一種“節(jié)外生枝”就是有人喜歡“接龍”和“填充”。對(duì)方說(shuō)到某個(gè)話題,剛開(kāi)個(gè)頭,他就急著替別人講完或作個(gè)補(bǔ)充發(fā)揮。

    對(duì)方開(kāi)了幾次頭,他就接了幾次“龍”;對(duì)方講了幾句話,他就做了幾道“補(bǔ)充題”,令對(duì)方談興頓減。

    其實(shí),同一個(gè)話頭能引出不同的談話內(nèi)容。比如“今天天氣很熱”,可以引出“恐怕會(huì)下雨”,也可以引出“可惜空調(diào)壞了”,還可以引出“我有些不舒服”等等。

    接話頭往往會(huì)把別人要講的話題扯開(kāi)十萬(wàn)八千里,而不恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)充還會(huì)曲解別人的意思,令人啼笑皆非。 ? ?


    6.忌搔首弄姿

    與人交談時(shí),姿態(tài)要自然得體,手勢(shì)要恰如其分;切不可指指點(diǎn)點(diǎn),擠眉弄眼,更不要挖鼻掏耳,給人以輕浮或缺乏教養(yǎng)的印象。

    談話時(shí),除非是好友或特別熟悉的人,否則最好與對(duì)方保持適當(dāng)?shù)木嚯x。離得太近就會(huì)侵犯他人空間范圍,離得太遠(yuǎn)影響談話效果。

    談話時(shí),坐姿應(yīng)端莊,可以用些手勢(shì),但幅度不要過(guò)大,身子不要東倒西歪,也不要過(guò)分激動(dòng)而使勁揮舞雙臂,在對(duì)方的眼前晃動(dòng)。有好的坐姿還不夠,還應(yīng)面帶微笑、懷有自信或興趣,雙眼看著對(duì)方。


    7.忌心不在焉

    當(dāng)聽(tīng)別人講話時(shí),思想要集中,不要左顧右盼,或面帶倦容、連打呵欠,或神情木然、毫無(wú)表情,讓人覺(jué)得掃興。

    交談中要保持積極傾聽(tīng)的態(tài)度,專(zhuān)注于對(duì)方的說(shuō)話,從而深切地體會(huì)對(duì)方的感受。傾聽(tīng)別人說(shuō)話從某種意義上說(shuō)是一種禮貌,是對(duì)別人的一種尊重,一種鼓勵(lì),可以提高說(shuō)話者的興致。

    聽(tīng)對(duì)方講話時(shí)要靜靜地聽(tīng),并注意發(fā)出一些表示正在聽(tīng)的信號(hào),比如不時(shí)地點(diǎn)頭、微笑,用眼睛注視著對(duì)方,目光要時(shí)常接觸以及簡(jiǎn)捷地應(yīng)答“噢”、“是嗎”、“后來(lái)呢”、“對(duì)”等等,通過(guò)這些積極反應(yīng)和簡(jiǎn)短插話,發(fā)出聽(tīng)懂或贊同的信息,還可用提問(wèn)來(lái)啟發(fā)對(duì)方講話,對(duì)于不善于語(yǔ)言表達(dá)的人,要設(shè)法給他機(jī)會(huì)講話,讓他發(fā)表“高見(jiàn)”。


    8.忌挖苦嘲弄

    荀子說(shuō):“與人善言,暖于布帛;傷人之言,深于矛戟。”

    別人在談話時(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)誤或不妥,不應(yīng)嘲笑,特別是在人多的場(chǎng)合尤其不可如此,否則會(huì)傷害對(duì)方的自尊心,也不要對(duì)交談以外的人說(shuō)長(zhǎng)道短。

    這不僅有損別人,也有害自己,因?yàn)檎勗捳邚拇藭?huì)警惕你在背后也說(shuō)他的壞話。更不能把別人的生理缺陷當(dāng)作笑料,無(wú)視他人的人格。

    不可一口否定對(duì)方的觀點(diǎn),比如不要說(shuō):“絕對(duì)不可能”、“你說(shuō)的根本不對(duì)”。忌用“別瞎說(shuō)”、“懂不懂”、“你真蠢”等不禮貌的口頭語(yǔ)。


    9.忌言不由衷

    對(duì)不同看法,要坦城地說(shuō)出來(lái),不要一味附和。也不要胡亂贊美、恭維別人,否則,令人覺(jué)得你不真誠(chéng)。

    講究交談技巧并不等于說(shuō)話要圓滑、不著邊際甚至言不由衷。任何情況下人與人的交談都要以誠(chéng)為貴。

    孔子說(shuō):“巧言令色,鮮矣仁。”一味迎合別人,無(wú)原則地贊美會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)你別有用心,別有所圖。


    10.忌故弄玄虛

    本來(lái)是習(xí)以為常的事,切莫有意“加工”得神乎其神,語(yǔ)調(diào)時(shí)驚時(shí)惶、時(shí)斷時(shí)續(xù),或賣(mài)“關(guān)子”,玩深沉,讓人捉摸不透。如此故弄玄虛,是很讓人反感的。

    說(shuō)話喜歡故弄玄虛的人無(wú)非是想要顯得自己很有內(nèi)涵,很有神秘感,所以一開(kāi)口云山霧罩,久而久之,大家厭倦了,沒(méi)有好奇心了,等他一賣(mài)“關(guān)子”,大家都沉默了,沒(méi)人發(fā)問(wèn),“關(guān)子”打不開(kāi),他本人反而憋得難受。


    11.忌冷暖不均

    當(dāng)幾個(gè)人一起交談時(shí),切莫按自己的“胃口”,更不要按他人的身份而區(qū)別對(duì)待,熱衷于與某些人交談而冷落另一些人。不公平的交談是不會(huì)令人愉快的。

    多人交談時(shí),要注意盡可能均衡地照顧到每一個(gè)人,用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)你在意他們。比如用一個(gè)話題喚起大家的興趣,讓每個(gè)人都發(fā)表自己的意見(jiàn),用眼神和其他人做停頓式交流,即用自己的眼神關(guān)注對(duì)方的眼神幾秒鐘,而不是簡(jiǎn)單的掃視。


    12.忌短話長(zhǎng)談

    切不可泡在談話中,雞毛蒜皮地“掘”話題,浪費(fèi)大家的寶貴時(shí)光;要適可而止,提高談話的效率,不要喋喋不休。

    有些男士喜歡高談闊論自己的嗜好;有些女士津津樂(lè)道于家長(zhǎng)里短、自己孩子的聰明等等。這類(lèi)內(nèi)容注注會(huì)使對(duì)方感到是在浪費(fèi)時(shí)間,而假裝傾聽(tīng)只是出于一種禮貌。

    魯迅曾說(shuō):“無(wú)端地空耗別人的時(shí)間無(wú)導(dǎo)于謀財(cái)害命?!彪m說(shuō)勉強(qiáng)對(duì)方傾聽(tīng)不至于是謀財(cái)害命,但無(wú)視別人的感受實(shí)際上就是一種不尊重。

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  • 發(fā)表人: 2016/7/11 7:39:34

  • 一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主在他的糧倉(cāng)里放了老鼠夾子

    老鼠發(fā)現(xiàn)了去告訴母雞。


    母雞看了看老鼠說(shuō):“這和我有什么關(guān)系,你的事,自己小心吧”。
    母雞說(shuō)完走了。
    老鼠又跑去告訴肥豬。
    肥豬淡淡的說(shuō):“這是你的事,還是自己小心為好”。
    說(shuō)完慢悠悠的走了。



    老鼠又跑去告訴大黃牛。
    大黃牛表情冷漠的說(shuō):“你見(jiàn)過(guò)老鼠夾子能夾死一頭牛的嗎?祝你好運(yùn)”。
    說(shuō)完也驕傲的走了。


    后來(lái)老鼠夾子夾到了一條毒蛇。
    晚上女主人到糧倉(cāng)里取糧食時(shí)被這條毒蛇咬了一口并住進(jìn)了醫(yī)院。
    男主人為了給女主人補(bǔ)身體把母雞殺了。



    女主人出院后親戚都來(lái)看望,男主人把肥豬宰了招待客人。



    為了給女主人看病欠了很多錢(qián),沒(méi)辦法男主人把大黃牛賣(mài)給了屠宰場(chǎng)宰了。


    一個(gè)人無(wú)論在社會(huì)中還是在企業(yè)里,還是在團(tuán)隊(duì)中,都不能抱著事不關(guān)己、高高掛起的心態(tài),要懂得擔(dān)當(dāng)。維護(hù)別人、維護(hù)團(tuán)隊(duì),就是維護(hù)自己。成就他人,才能成就自己。

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  • 公司請(qǐng)你來(lái)干嘛?(句句震撼)
  • 發(fā)表人: 2016/7/11 7:37:42
  • 公司請(qǐng)你來(lái)做什么?

    1、請(qǐng)你來(lái)是解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題

    2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或解決不了問(wèn)題,你本人就是一個(gè)問(wèn)題


    3、你能解決多大的問(wèn)題,你就坐多高的位子

    4、你能解決多少問(wèn)題,你就能拿多少薪水

    5、讓解決問(wèn)題的人高升,讓制造問(wèn)題的人讓位,讓抱怨問(wèn)題的人下課

    問(wèn)題就是你的機(jī)會(huì)

    公司的問(wèn)題:就是你改善的機(jī)會(huì);

    客戶(hù)的問(wèn)題:就是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì);

    自己的問(wèn)題:就是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì);

    同事的問(wèn)題:就是你提供支持建立合作機(jī)會(huì);

    領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題:就是你積極解決獲得信任的機(jī)會(huì)

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題:就是你變強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

    不要輕易離開(kāi)團(tuán)隊(duì)



    1、不要老想著做不順就放棄,哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問(wèn)題,哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。

    2、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)很重要,愿意教你的,放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo),絕對(duì)要珍惜。

    3、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題就是你脫穎而出的機(jī)會(huì),抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光,說(shuō)自己無(wú)能,更是在放棄機(jī)會(huì)!

    4、心懷感恩之心,感謝系統(tǒng)給你平臺(tái),感謝伙伴給你配合。

    5、創(chuàng)造利潤(rùn)是你存在的核心價(jià)值,創(chuàng)業(yè)不是做慈善。

    6、遇到問(wèn)題請(qǐng)先思考,只反映問(wèn)題是初級(jí)水平,思考并解決問(wèn)題才是高級(jí)水平。

    誰(shuí)能享受到勝利成果

    第一:能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)的人。

    第二:對(duì)團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人。

    第三:在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。

    第四:為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。

    第五:抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人。

    第六:與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人

    第七:不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局的人。

    第八:雄心博大,德才兼?zhèn)?,有奉獻(xiàn)的人!

    不為失敗找借口



    第一段

    你的責(zé)任就是你的方向,

    你的經(jīng)歷就是你的資本,

    你的性格就是你的命運(yùn)。

    第二段

    復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,你就是專(zhuān)家;

    簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,你就是行家;

    重復(fù)的事情用心做,你就是贏家。

    第三段

    美好是屬于自信者的,

    機(jī)會(huì)是屬于開(kāi)拓者的,

    奇跡是屬于執(zhí)著者的!

    你若不想做,總會(huì)找到借口;

    你若真想做,總會(huì)找到方法!

    對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言

    1、對(duì)你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo),才是能真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo),使我痛苦者,必使我強(qiáng)大!

    2、任何強(qiáng)大公司都不會(huì)給下屬安全感,用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大,自強(qiáng)不息!

    3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會(huì)毀滅的,因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)大的人,在溫順的環(huán)境中都會(huì)失去狼性!

    4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力,開(kāi)發(fā)員工潛力的公司都會(huì)升騰不息,因?yàn)樵谶@種環(huán)境下,要么變成狼,要么被狼吃掉!

    5、最不給員工安全感的公司,其實(shí)給了真正的安全感,因?yàn)楸瞥隽怂麄兊膹?qiáng)大,逼出了他們的成長(zhǎng),也因此他們有了未來(lái)!

    6、如果真的愛(ài)你的下屬,就考核他,要求他,高要求,高目標(biāo),高標(biāo)準(zhǔn),逼迫他成長(zhǎng)!

    7、如果你礙于情面,低目標(biāo),低要求,低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條,小白兔。這是對(duì)下屬最大的不負(fù)責(zé)任! 因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的任性、嫉妒和懶惰。

    讓你的下屬因?yàn)槟愣砷L(zhǎng),擁有正確的人生觀,價(jià)值觀,并具備了完善的品行,讓員工不斷的成長(zhǎng),就是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬最偉大的愛(ài)。

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  • 58名大學(xué)生堅(jiān)守5天6夜 送出700名漬水圍困居民(圖)
  • 發(fā)表人: 2016/7/10 21:06:56
  • 2016年07月10日 19:54 ?來(lái)源:長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) ?原標(biāo)題:主動(dòng)請(qǐng)纓組成志愿隊(duì)

    58名大學(xué)生送出七百居民

    昨日,被倒灌的湯遜湖水圍困3天的武漢城市職業(yè)學(xué)院,終于成功送出最后7名居民。

    松了一口氣的老師們送走了最后留守的6名大學(xué)生志愿者,將一面印有“大學(xué)生抗洪搶險(xiǎn)志愿突擊隊(duì)”的紅色旗幟,放進(jìn)武漢城市職業(yè)學(xué)院的校史館內(nèi)。旗幟上寫(xiě)滿了參與防汛的58名95后大學(xué)生志愿者的簽名。

    “這是同學(xué)們留給學(xué)校的寶貴財(cái)富,我們要把這面旗子珍藏。”校黨委書(shū)記李海燕表示,今年新生開(kāi)學(xué)儀式上,要把58名師兄們的感人故事講給新生聽(tīng)。

    暴雨襲城湖水倒灌

    大學(xué)生主動(dòng)請(qǐng)纓參加學(xué)校防汛

    三面被湯遜湖環(huán)繞的武漢城市職業(yè)學(xué)院,風(fēng)景優(yōu)美。然而連續(xù)幾場(chǎng)大暴雨,讓這個(gè)美麗學(xué)校受到了威脅。

    7月4日19時(shí),學(xué)校黨委召開(kāi)緊急會(huì)議,準(zhǔn)備成立應(yīng)急志愿隊(duì),緊急加固學(xué)校與湯遜湖之間的堤防。為了學(xué)生安全,學(xué)校要求各學(xué)院迅速統(tǒng)計(jì)學(xué)生留校情況,組織學(xué)生轉(zhuǎn)移。

    “學(xué)校有危險(xiǎn),我們不能就這樣離開(kāi)?!钡弥@個(gè)消息的電子信息工程學(xué)院電信專(zhuān)業(yè)14級(jí)的任志勇,聯(lián)系了班上的幾名男生向?qū)W院主動(dòng)請(qǐng)纓,要求留下來(lái)參與防汛搶險(xiǎn)。很快,各學(xué)院的男生紛紛要求加入,大家組建了一個(gè)名為“武城職抗洪突擊隊(duì)”的微信群。

    “關(guān)鍵時(shí)刻,學(xué)生們勇于擔(dān)當(dāng)。”學(xué)工處長(zhǎng)潘中鋒加入這個(gè)群,召集30多名學(xué)生代表開(kāi)了個(gè)短會(huì)。任志勇被大家推選為隊(duì)長(zhǎng),各院選出一名組長(zhǎng)。潘老師和同學(xué)們約定,微信群一旦發(fā)出集合指令,大家5分鐘趕到集合地點(diǎn)。

    當(dāng)晚9時(shí),微信中第一條集合指令發(fā)出:湯遜湖水位不斷暴漲,有漫堤危險(xiǎn)。同學(xué)們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,分3個(gè)小組將2噸沙子裝進(jìn)沙包。

    “3到4鐵鍬裝好一個(gè)沙包,然后提起來(lái)遞給同學(xué)傳給老師?!眮?lái)自河南周口的任志勇從晚上9時(shí)干到12時(shí),記不得裝了多少個(gè)沙包,手掌已麻木,但他和同學(xué)們沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi),因?yàn)椋骸袄蠋焸儼炎钶p的活留給我們干,幾十斤一袋的沙包都是老師們扛上了湖堤?!?br>
    7月6日的大暴雨,湯遜湖漫堤,學(xué)校多數(shù)地方被淹。機(jī)電學(xué)院遠(yuǎn)在十堰實(shí)習(xí)的同學(xué)們心急如焚。7月7日,13名學(xué)生早晨6時(shí)從十堰出發(fā),地鐵轉(zhuǎn)公交,趟水步行,輾轉(zhuǎn)10多個(gè)小時(shí)趕回學(xué)校,放下行李就參與防汛。

    據(jù)學(xué)校統(tǒng)計(jì),先后有58名同學(xué)主動(dòng)請(qǐng)纓加入志愿隊(duì)。這群學(xué)生都是95后,他們中有1名黨員,3名預(yù)備黨員和20多名入黨積極分子。他們幾乎都是學(xué)校志愿者活動(dòng)參與最踴躍的學(xué)生。



    學(xué)校為突擊隊(duì)員們專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了藥品,接觸臟水后立刻消毒

    老師站在危險(xiǎn)最前面

    一群95后學(xué)會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)

    7月5日晚,40多名大學(xué)生志愿者開(kāi)始固堤,由于停電,校內(nèi)漆黑一片。不少同學(xué)用塑料袋將手機(jī)包著,為大伙照明。外語(yǔ)外事學(xué)院的周健飛告訴記者,這個(gè)好主意是一位大家不知道姓名的老師想出來(lái)的。這位老師連續(xù)3天開(kāi)著裝了頂燈的越野車(chē)到湖堤旁照明,一照就到大半夜。

    7月6日上午,隨著湯遜湖的水逐漸漫到學(xué)校,藏書(shū)30多萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)館一樓告急。學(xué)校決定安排突擊隊(duì)運(yùn)送沙包。“潘老師一個(gè)人徒手將沙包從水里先撈出來(lái),然后交給學(xué)生一個(gè)一個(gè)遞過(guò)去?!苯ㄖこ虒W(xué)院的高珂說(shuō),看到年近50歲的潘老師在水中摸沙包時(shí),幾乎半個(gè)臉都沉到了水里,異常感動(dòng)。后來(lái)同學(xué)們想到一個(gè)好辦法,用腳勾起水中沙包,然后再搬出去,代價(jià)是腳上被沙包刮得傷痕累累。

    在潘老師的帶領(lǐng)下,同學(xué)們最終將300多個(gè)沙包運(yùn)到了圖書(shū)館門(mén)口,在石板和沙包的抵御下,5個(gè)門(mén)的圖書(shū)館一樓只有很小的范圍有輕微進(jìn)水,損失極小。

    機(jī)電學(xué)院的實(shí)訓(xùn)樓里,裝著學(xué)校最貴的儀器,2臺(tái)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的機(jī)器和數(shù)臺(tái)用于機(jī)械操作的電腦。早上6時(shí),4名機(jī)電學(xué)院的同學(xué)就沖到實(shí)訓(xùn)樓和老師們一起搶救儀器。短短2個(gè)多小時(shí),靠湯遜湖較近的實(shí)訓(xùn)樓門(mén)口的積水已經(jīng)從齊膝到了齊胸。老師們連忙通知校內(nèi)的急救隊(duì),先將4名學(xué)生轉(zhuǎn)移到安全的地方?!袄蠋焸儼踩貙⑽覀冝D(zhuǎn)移出來(lái),自己卻留在樓里繼續(xù)搶救儀器,最后漬水已經(jīng)超過(guò)2米,只能游泳出來(lái)?!眳⑴c這次搶險(xiǎn)的宋家奇“感覺(jué)自己一下子長(zhǎng)大了不少”。

    “站在危險(xiǎn)最前面的老師教會(huì)了我們很多?!睂?duì)很多參與轉(zhuǎn)移的同學(xué)來(lái)說(shuō),參與這次搶險(xiǎn)救災(zāi),收獲更多的是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

    采訪中,同學(xué)們更多講述著老師們的故事。機(jī)電學(xué)院的梁嵩老師明明有時(shí)間轉(zhuǎn)移自己的兩臺(tái)車(chē),卻忙著開(kāi)著自己的簡(jiǎn)易沖鋒舟救人,結(jié)果停在校內(nèi)的兩臺(tái)車(chē)都泡在水中;親切的食堂管理員王小萍,為大家張羅著一天四頓的伙食,卻顧不上自己泡在水中的家……



    昨日下午,在接到附近居民求助后,武漢城市職業(yè)學(xué)院“抗洪搶險(xiǎn)突擊隊(duì)”的學(xué)生乘坐橡皮艇前去轉(zhuǎn)移。漬水已經(jīng)快漫過(guò)2樓了,救援的同學(xué)們一邊固定橡皮艇,一邊小心翼翼把這位黃先生接上小艇,他也是最后離開(kāi)的居民



    雨過(guò)天晴,烈日當(dāng)空,參與轉(zhuǎn)移的同學(xué)們的手臂幾乎都被曬傷了

    涉深水救助老人孕婦孩子

    13名會(huì)游泳大學(xué)生主動(dòng)站出來(lái)

    7月6日下午,校內(nèi)積水最高的地方已經(jīng)超過(guò)2米。為了同學(xué)們的安危,學(xué)校決定,讓同學(xué)們退到淺水區(qū)協(xié)助老師轉(zhuǎn)運(yùn)同學(xué)和社區(qū)里的居民。但是會(huì)游泳的同學(xué)不答應(yīng):“我們穿上救生衣沒(méi)問(wèn)題?!?3名身高1.7米以上的同學(xué)主動(dòng)站出來(lái),要到深水區(qū)參與轉(zhuǎn)移。

    “我是副隊(duì)長(zhǎng),要站在同學(xué)們的最前面。”作為志愿隊(duì)的副隊(duì)長(zhǎng)鄭志遠(yuǎn)最先下水救人。6日下午,他和一位老師劃著一個(gè)橡皮艇,來(lái)到漬水最深的一棟居民樓附近,突然窗口傳來(lái)呼叫聲,原來(lái)一名已經(jīng)懷孕8個(gè)多月的孕婦和她丈夫還在2樓。

    鄭志遠(yuǎn)慢慢將小艇劃到離2樓陽(yáng)臺(tái)最近的地方,孕婦的丈夫扶著她翻過(guò)欄桿,鄭志遠(yuǎn)扶著孕婦一只腳放在船舷上,慢慢將孕婦接到船內(nèi)坐穩(wěn),然后再將她丈夫扶進(jìn)船內(nèi)。由于第一次劃船,又滿載而歸,鄭志遠(yuǎn)花了1個(gè)多小時(shí)才將2人成功轉(zhuǎn)移到淺水區(qū)。此時(shí),天空還一陣一陣飄著雨,全身淋濕的鄭志遠(yuǎn)分不清楚臉上流著的是雨水還是汗水。

    “讓孕婦先上去?!碑?dāng)天,外語(yǔ)外事學(xué)院的梁哲劃著橡皮艇到一棟居民樓前時(shí),遇到一名孕婦和2名60多歲老人求助。老爹爹讓他印象特別深刻,讓孕婦先上,然后再讓婆婆上,最后確定橡皮艇上可以坐4個(gè)人,才最后上來(lái)。梁哲說(shuō):“老人很有風(fēng)度,給我上了一課。”

    會(huì)游泳的同學(xué)忙著在深水區(qū)救人,其他不會(huì)游泳的40多名同學(xué)則不斷將轉(zhuǎn)移出來(lái)的居民們扶出淺水區(qū)。建筑工程專(zhuān)業(yè)的葉廣成趟著齊膝深的水,將船上一名6歲的小女孩抱到安全區(qū)域。為了安撫眼淚汪汪的孩子,平時(shí)靦腆的小葉給她唱了一首兒歌。

    “我背的一名80歲的老奶奶到平臺(tái)上,老人不停在背后說(shuō):‘好孩子,謝謝你?!币呀?jīng)申請(qǐng)入伍的楊兆真切感受到臨出發(fā)前,當(dāng)過(guò)兵的老爸和他說(shuō)過(guò)的一句話:“只有參加過(guò)搶險(xiǎn),才能真正明白當(dāng)兵的意義?!?br>
    截至昨日,在學(xué)校急救隊(duì)和大學(xué)生志愿者的努力下,該校共成功送出被漬水圍困的居民700多人。

    人都出去了我們才能放心離開(kāi)

    留守學(xué)生完成最后的轉(zhuǎn)移任務(wù)

    昨日13時(shí),被湯遜湖倒灌湖水淹沒(méi)的武漢城市職業(yè)學(xué)院南校區(qū)主干道上,兩艘橡皮艇打破了水面的平靜,正緩緩向居民區(qū)進(jìn)行最后搜救。

    在前面行駛的一艘小艇上坐著3名搶險(xiǎn)人員分別是鄭志遠(yuǎn)、葉黎鵬和學(xué)校職工高嫄,后面一艘稍大一點(diǎn)的橡皮艇上坐著4名搶險(xiǎn)人員,分別是楊兆、蔣哲、石漢、周健飛。這7個(gè)人中,一名是帶隊(duì)老師,6人是大學(xué)生志愿者中最后的留守者。幾分鐘前,他們得知學(xué)校家屬區(qū)最后一名姓黃的居民終于同意撤離,主動(dòng)請(qǐng)纓,要求學(xué)校把這個(gè)任務(wù)交給他們完成。

    楊兆坐在小艇的最前端。校園旁邊的湖畔風(fēng)景和往常一樣美麗,只是被湖水浸泡的學(xué)校熟悉中透露著令人難受的陌生。

    已經(jīng)有3天水中搶險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的楊兆,一邊熟練地指揮其他3個(gè)同學(xué)劃槳掌握方向,一邊不時(shí)在水中撈起木條等硬物盡量扔出“主航道”,以免劃破橡皮艇。

    經(jīng)過(guò)將近1個(gè)小時(shí)的艱難劃行,他們劃到學(xué)校深水處,最靠近湯遜湖邊上的一棟居民樓旁。


    由于在陽(yáng)臺(tái)上沒(méi)有發(fā)現(xiàn)求救者,同學(xué)們扯開(kāi)嗓子喊。很快,一名40多歲的男子站在了2樓陽(yáng)臺(tái)上。橡皮艇和陽(yáng)臺(tái)有半米的落差。楊兆接過(guò)男子遞過(guò)來(lái)的行李箱和一袋雜物,另外一位同學(xué)扶著他的手將他安全地接到艇上。

    一路上,被救出來(lái)的黃先生有點(diǎn)沉默,不愿意多談這幾天的經(jīng)歷。只是在最后,他問(wèn)了一句:“你們是大學(xué)生?”同學(xué)們點(diǎn)點(diǎn)頭。黃先生說(shuō):“謝謝你們!你們都是好樣的!”

    將橡皮艇拖上岸,已經(jīng)是下午3時(shí)36分,同學(xué)們吃上了當(dāng)天的中午飯。飯后,他們也將撤離學(xué)校,離?;丶?。臨走前,他們對(duì)老師說(shuō):“如果有需要,我們可以隨時(shí)趕回來(lái)?!?br>
    記者李俊黃琪見(jiàn)習(xí)記者朱廣宇實(shí)習(xí)生彭鵬通訊員杜娟易繼華

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  • 解讀:為何四位上將坐鎮(zhèn)南海軍演
  • 發(fā)表人: 2016/7/10 20:56:25
  • 2016年07月10日 19:41 ?來(lái)源:長(zhǎng)安街知事 作者:詠春 ?原標(biāo)題:四上將坐鎮(zhèn)南海軍演 事出有因

    7月12日,南海仲裁結(jié)果就將揭曉。這兩天,海軍三大艦隊(duì)齊聚南海,大張旗鼓地開(kāi)展了一次軍事演習(xí),全球關(guān)注。這是軍改后最大規(guī)模的一次海上演習(xí),也是解放軍新的指揮系統(tǒng)搭建完畢后首次磨合上陣。

    長(zhǎng)安街知事發(fā)現(xiàn),這次軍演集中了四位上將親自上陣督戰(zhàn):海軍司令吳勝利、政委苗華,軍委聯(lián)合參謀部副參謀長(zhǎng)王冠中和南部戰(zhàn)區(qū)司令員王教成。

    在我們的傳統(tǒng)印象中,三大艦隊(duì)海上演習(xí),海軍司令到場(chǎng)督戰(zhàn)是“正差”,為何南部戰(zhàn)區(qū)司令也得在場(chǎng)呢?

    要說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題,就必須深刻理解軍改的重要思路:“軍種主建、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”。參加這次演習(xí)的北海、東海、南海三支艦隊(duì),是人民海軍三大主力。艦隊(duì)的日常建設(shè)職責(zé)在海軍司令部。什么是日常建設(shè),通俗地說(shuō)就是“不打仗的時(shí)候”把部隊(duì)人員、武器、后勤配備好、管理好,以便戰(zhàn)時(shí)能向各戰(zhàn)區(qū)指揮機(jī)構(gòu)提供合格的部隊(duì)和戰(zhàn)斗支援。

    “戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”,顧明思義就是在打仗的時(shí)候,由戰(zhàn)區(qū)統(tǒng)一指揮下轄各軍種聯(lián)合作戰(zhàn),或者統(tǒng)一指揮下轄各軍種統(tǒng)一演練。戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)區(qū),歸根到底是為打仗做準(zhǔn)備的。

    南海區(qū)域是南部戰(zhàn)區(qū)的戰(zhàn)略方向,在此開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)演習(xí),自然是南部戰(zhàn)區(qū)執(zhí)行聯(lián)合指揮之責(zé)。有小伙伴會(huì)問(wèn),三大艦隊(duì)只有南海艦隊(duì)隸屬南部戰(zhàn)區(qū),北海艦隊(duì)和東海艦隊(duì)分別隸屬于北部戰(zhàn)區(qū)和東部戰(zhàn)區(qū)。軍演中,南部戰(zhàn)區(qū)對(duì)南海艦隊(duì)實(shí)施統(tǒng)一指揮合情合理,那北海艦隊(duì)和東海艦隊(duì)能聽(tīng)指揮么?

    這就需要海軍司令、政委出場(chǎng)了。上文說(shuō)了,各軍種負(fù)責(zé)向戰(zhàn)區(qū)指揮機(jī)構(gòu)提供合格的部隊(duì)和戰(zhàn)斗支援,軍演也不例外。從外戰(zhàn)區(qū)輸送部隊(duì),各軍種總部責(zé)無(wú)旁貸。

    在領(lǐng)導(dǎo)指揮體制發(fā)生變化之后,曾有小伙伴擔(dān)心戰(zhàn)區(qū)和軍種部隊(duì)能否適應(yīng)兩個(gè)“婆婆”的新體制:有的怕兩家爭(zhēng)著管而相互掣肘,有的怕兩家合不來(lái)而自行其是,還有的怕出了問(wèn)題兩家都不管而相互推諉。最有代表性的看法就是:戰(zhàn)區(qū)“一不管人、二不管錢(qián)”,部隊(duì)能聽(tīng)指揮嗎?

    軍改后我們經(jīng)常說(shuō)要實(shí)施聯(lián)合指揮,所謂聯(lián)合,就必須要跳出“誰(shuí)建的部隊(duì)誰(shuí)說(shuō)了算”固化思維。

    主建與主戰(zhàn),彼此影響,互為聯(lián)動(dòng),都是為了打贏做準(zhǔn)備,“建”是基礎(chǔ),如果“建”不過(guò)硬,“戰(zhàn)”則出師難捷;“戰(zhàn)”為準(zhǔn)繩,如果“戰(zhàn)”不勝任,“建”則白費(fèi)工夫。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),戰(zhàn)場(chǎng)打不贏,一切等于零。


    對(duì)于廣大官兵來(lái)說(shuō),無(wú)論處在指揮鏈上,還是處在建設(shè)鏈、管理鏈、監(jiān)督鏈上,打仗永遠(yuǎn)是第一要?jiǎng)?wù),打贏永遠(yuǎn)是第一目標(biāo)。這是最直觀、最過(guò)硬的指揮棒和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),有了這個(gè)目標(biāo),主戰(zhàn)、主建的責(zé)任自然就明確了。

    此次前來(lái)督戰(zhàn)的還有一位上將:副總長(zhǎng)王冠中。他的亮相,跟他的頭銜變化有關(guān)。軍改前,他是解放軍副總參謀長(zhǎng),軍改后,他是中央軍委聯(lián)合參謀部副參謀長(zhǎng)。戰(zhàn)區(qū)聯(lián)合指揮,自然需要聯(lián)合參謀部派大員前來(lái)坐鎮(zhèn)。

    王副總長(zhǎng)還有一個(gè)重要職務(wù):國(guó)家國(guó)防動(dòng)員委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。國(guó)防動(dòng)員因戰(zhàn)爭(zhēng)而生、為打仗而備。國(guó)動(dòng)委的職責(zé)是,協(xié)調(diào)國(guó)防動(dòng)員工作中經(jīng)濟(jì)與軍事、軍隊(duì)與政府、人力與物力之間的關(guān)系,以增強(qiáng)國(guó)防實(shí)力,提高平戰(zhàn)轉(zhuǎn)換能力。這一職責(zé),也充分體現(xiàn)了“聯(lián)合”之意,不僅有部隊(duì)之間的聯(lián)合,也有軍地之間的聯(lián)合。四上將“聯(lián)合”督戰(zhàn),正是軍改思路的最生動(dòng)展示。

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  • G20貿(mào)易部長(zhǎng)會(huì)議:全球復(fù)蘇依然不均,將促進(jìn)貿(mào)易增長(zhǎng)
  • 發(fā)表人: 2016/7/10 19:24:56
  • 2016年07月10日 18:12 ?來(lái)源:匯通網(wǎng) ?中國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)高虎城周日(7月10日)表示,面對(duì)令人擔(dān)憂的保護(hù)主義抬頭,全球主要國(guó)家貿(mào)易部長(zhǎng)同意降低貿(mào)易成本,增強(qiáng)政策協(xié)調(diào)并增強(qiáng)貿(mào)易融資。

    20國(guó)集團(tuán)(G20)貿(mào)易部長(zhǎng)周日在上海結(jié)束為期兩日的會(huì)議。會(huì)上批準(zhǔn)了貿(mào)易增長(zhǎng)策略,旨在逆轉(zhuǎn)全球貿(mào)易減速趨勢(shì),并批準(zhǔn)了全球投資決策的指導(dǎo)原則。

    與會(huì)部長(zhǎng)在聯(lián)合聲明中稱(chēng),全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇,但進(jìn)程依然不均衡,并未達(dá)到定下的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁、可持續(xù)和均衡增長(zhǎng)的目標(biāo),下行風(fēng)險(xiǎn)和脆弱性猶存。

    G20認(rèn)為需要進(jìn)一步努力,以實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)、穩(wěn)定和繁榮的共同目標(biāo)。

    由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)遲緩,保護(hù)主義在全球貿(mào)易中有所抬頭,并成為中國(guó)的一個(gè)迫切關(guān)心的問(wèn)題。

    中國(guó)龐大但處于困境中的鋼鐵行業(yè)一直依賴(lài)出口以抵消國(guó)內(nèi)需求放緩的影響,但被外界指責(zé)利用不公平的定價(jià)行為將外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者排擠出市場(chǎng)。

    一名高級(jí)貿(mào)易官員稱(chēng),各國(guó)貿(mào)易部長(zhǎng)討論了應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、特別是鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的必要性,不過(guò)部分人士認(rèn)為沒(méi)有必要就解決這一問(wèn)題特地作出新的承諾。這名官員拒絕具名,因?yàn)橛懻摷?xì)節(jié)尚未公開(kāi)。

    聯(lián)合聲明反映了中國(guó)的擔(dān)憂,即把造成全球物價(jià)下跌的供應(yīng)過(guò)剩歸咎于中國(guó)。聲明指出,鋼鐵等行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩是“全球性的問(wèn)題,需要共同應(yīng)對(duì)”,并稱(chēng)補(bǔ)貼和政府支持可能會(huì)導(dǎo)致扭曲

    美國(guó)曾對(duì)中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩進(jìn)行口頭批評(píng),稱(chēng)其承諾不足以解決問(wèn)題。

    美國(guó)貿(mào)易代表弗羅曼(Michael Froman)在聲明中稱(chēng),G20國(guó)家加大了呼聲,要求解決造成產(chǎn)能過(guò)剩的根源問(wèn)題,這樣對(duì)發(fā)展中和發(fā)達(dá)國(guó)家都有利。

    中國(guó)貿(mào)易官員一再?gòu)?qiáng)調(diào),中國(guó)是外國(guó)過(guò)度反傾銷(xiāo)行為的受害者,其他國(guó)家沒(méi)有考慮中國(guó)的生產(chǎn)效率及其勞動(dòng)和生產(chǎn)成本較低的因素。


    部長(zhǎng)們批準(zhǔn)的貿(mào)易成長(zhǎng)策略提出促進(jìn)貿(mào)易的大致原則,包括降低成本、促進(jìn)貿(mào)易融資及刺激服務(wù)業(yè)活動(dòng)。

    投資決策指導(dǎo)原則則敦促各國(guó)政府避免在跨境投資方面的保護(hù)主義做法,并為投資建立“無(wú)歧視、透明及可預(yù)見(jiàn)的”環(huán)境。

    聯(lián)合聲明中未提及全球匯率問(wèn)題,與會(huì)的高級(jí)貿(mào)易官員稱(chēng),會(huì)上未討論該問(wèn)題。

    關(guān)于英國(guó)脫歐,南非貿(mào)易工業(yè)部長(zhǎng)Rob Davies對(duì)路透表示,與會(huì)的英國(guó)和歐盟代表盡力強(qiáng)調(diào),他們將做出合理成熟的新安排。

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  • 大事將至 日本人正瘋狂買(mǎi)黃金存入瑞士
  • 發(fā)表人: 2016/7/10 19:23:08
  • 2016年07月10日 08:27 ?來(lái)源:鳳凰國(guó)際iMarkets ?伯南克將秘密會(huì)見(jiàn)安倍與黑田 或?yàn)槿毡境鲋\劃策

    中國(guó)的鄰國(guó)出大事了 日本有顆未爆“炸彈”

    日本當(dāng)前正在進(jìn)一步遠(yuǎn)離所謂的“克魯格曼時(shí)代”經(jīng)濟(jì)體,而進(jìn)一步跌入所謂的“伯南克時(shí)代”,需要直升機(jī)撒錢(qián)的經(jīng)濟(jì)體。在通貨膨脹帶來(lái)之前,日本民眾正在快速保護(hù)自己存款的購(gòu)買(mǎi)力。



    日本銀行中的金塊

    黃金價(jià)格在過(guò)去一個(gè)月的漲幅超過(guò)了2位數(shù)。大事情即將到來(lái),日本正在準(zhǔn)備有史以來(lái)第一次的直升機(jī)撒錢(qián)計(jì)劃。日元大幅走強(qiáng),利率仍在持續(xù)在負(fù)區(qū)間,日本儲(chǔ)戶(hù)開(kāi)始擔(dān)心自己儲(chǔ)蓄的未來(lái)。這是完全可以理解的。可以肯定的是,日本對(duì)于黃金的需求不是剛剛才出現(xiàn)的。3月份,當(dāng)日本國(guó)債收益率收益率跌入負(fù)區(qū)間時(shí),像Vaultoro這樣的黃金交易所表示,因?yàn)閬?lái)自日本交易的上升,公司的黃金銷(xiāo)售增加13%。在日本央行實(shí)行負(fù)利率政策之后,日本儲(chǔ)戶(hù)和投資者正在蜂擁向避險(xiǎn)天堂的黃金。

    現(xiàn)在,日本儲(chǔ)戶(hù)和投資者買(mǎi)進(jìn)黃金的行動(dòng)更加瘋狂。

    正如彭博社的報(bào)道,日本投資者明顯缺乏對(duì)于日本領(lǐng)導(dǎo)層的信心,從而選擇將買(mǎi)進(jìn)的黃金存儲(chǔ)于瑞士。原因在于,日本投資者擔(dān)心他們儲(chǔ)蓄未來(lái)可能會(huì)被充公,因此他們選擇將黃金存儲(chǔ)在全世界各地。倫敦金庫(kù)投資公司日本市場(chǎng)主管Atsuko Sato Whitehouse表示,公司日本客戶(hù)的數(shù)量在今年上半年較去年同期同比增長(zhǎng)62%。

    幾個(gè)月前我們?cè)鴪?bào)道日本的保險(xiǎn)箱供不應(yīng)求的新聞,數(shù)個(gè)月之后日本人開(kāi)始蜂擁至黃金。正如我們?cè)?月曾經(jīng)指出的,“日本消費(fèi)者正在囤積現(xiàn)鈔,而這恰恰是日本央行在實(shí)現(xiàn)負(fù)利率政策之后所不希望看到的?!比A爾街日?qǐng)?bào)今日指出,“日本人對(duì)于保險(xiǎn)箱的需求正在不斷上漲。因?yàn)闊o(wú)論央行做什么,現(xiàn)鈔的利率都是零?!?br>
    但是一些事情發(fā)生了改變,因?yàn)槿毡就顿Y者認(rèn)為“羅斯福新政”的鬼魂即將降臨到日本,政府將會(huì)開(kāi)始沒(méi)收他們手中的黃金。

    Whitehouse表示,“我們很多的日本客戶(hù)認(rèn)為將黃金存放在日本存在太多風(fēng)險(xiǎn)。他們希望將黃金存在在瑞士。因?yàn)樗麄儗?duì)于日本的未來(lái)非常擔(dān)心?!比毡镜慕?jīng)濟(jì)停滯已經(jīng)持續(xù)了10年,而政府的財(cái)政和貨幣刺激政策帶來(lái)的僅僅是公共債務(wù)超過(guò)日本年經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出2倍。

    與此同時(shí),日本人對(duì)于未來(lái)的擔(dān)心是正確的。日本央行當(dāng)前的計(jì)劃最終會(huì)走向失敗。

    日元在過(guò)去一年持續(xù)走高,因?yàn)橥顿Y者將日元看做與國(guó)債,白銀和黃金一樣的避險(xiǎn)資產(chǎn)。這意味著以日元計(jì)價(jià)的黃金價(jià)格在過(guò)去這段時(shí)間下跌了2.5%,而以美元計(jì)價(jià)的黃金價(jià)格在過(guò)去這段時(shí)間上漲了17%,達(dá)到1357.54美元/盎司。

    日元的暴漲沒(méi)有阻止一些評(píng)論家預(yù)測(cè)日本的崩潰。日本財(cái)政部前官員,大學(xué)教授,同時(shí)還是暢銷(xiāo)書(shū)作家的Yukio Noguchi預(yù)測(cè),日本政府刺激政策的失敗將會(huì)推動(dòng)日元兌美元至300:1的水平。上周五收盤(pán),日元兌美元僅為101:1。

    當(dāng)然Yukio Noguchi最后將是正確的。


    根據(jù)《金庫(kù)投資》的消息,日本國(guó)內(nèi)從富裕的年長(zhǎng)生意人到年輕人和婦女,無(wú)論是否有在國(guó)外工作經(jīng)驗(yàn)或是希望自己的資產(chǎn)得到保護(hù),因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)和政治風(fēng)險(xiǎn)不斷上升,特別是英國(guó)退出歐盟公投結(jié)果出爐之后,日本人正在尋找避免天堂。Whitehouse表示,公司發(fā)現(xiàn)日本投資者與海外投資者的行為是相似的。大部分美國(guó)客戶(hù)也將自己的黃金資產(chǎn)存儲(chǔ)在國(guó)外,因?yàn)槠鋼?dān)心1930年代大蕭條時(shí)期黃金資產(chǎn)被沒(méi)收劇情會(huì)重現(xiàn)。近一半的英國(guó)客戶(hù)也將自己的黃金資產(chǎn)存儲(chǔ)在國(guó)外。(Oscar)

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  • 真正的考驗(yàn)來(lái)了 下周將發(fā)生這些大事
  • 發(fā)表人: 2016/7/10 19:21:42
  • 2016年07月10日 07:54 ?來(lái)源:鳳凰國(guó)際iMarkets ?本文轉(zhuǎn)載自華爾街情報(bào)(iMarkets)微信號(hào)

    英國(guó)公投脫歐引發(fā)的金融余震一波接一波。最新一波反映在英國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)上。多家英國(guó)地產(chǎn)基金暫停交易,引發(fā)恐慌再度來(lái)襲,英鎊一舉跌破1.28美元,創(chuàng)1985年以來(lái)新低。美聯(lián)儲(chǔ)決策亦受影響,其6月政策會(huì)議記錄暗示,將會(huì)維持利率不變直至厘清英國(guó)退歐公投所產(chǎn)生的影響。

    展望下周,英國(guó)、加拿大、韓國(guó)和馬來(lái)西亞央行將公布政策決議,還有多位美聯(lián)儲(chǔ)官員發(fā)表講話。數(shù)據(jù)方面,中國(guó)將公布通脹、貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)等多項(xiàng)數(shù)據(jù),其他重要數(shù)據(jù)包括歐美主要國(guó)家的通脹率。

    此外,美聯(lián)儲(chǔ)眾官員將發(fā)表講話。美國(guó)克利夫蘭聯(lián)儲(chǔ)主席梅斯特、堪薩斯聯(lián)儲(chǔ)主席喬治、圣路易斯聯(lián)儲(chǔ)主席布拉德、亞特蘭大聯(lián)儲(chǔ)主席洛克哈特以及明尼阿波利斯聯(lián)儲(chǔ)主席卡什卡利均將發(fā)表講話,非農(nóng)之后聯(lián)儲(chǔ)官員的表態(tài)能幫助市場(chǎng)理清未來(lái)的加息頭緒。

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