當(dāng)初被高薪宣傳誘惑，抱著掙大錢的心理進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的張偉沒有想到，入行3年后，自己錢沒掙到，反而負(fù)債十幾萬(wàn)。

近日，28歲的張偉向鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《啟陽(yáng)路4號(hào)》講述了他從業(yè)以來(lái)親身經(jīng)歷和看到的種種行業(yè)現(xiàn)象。

高額提成誘惑、稀里糊涂入職、簽代理合同、沒有底薪、自己買單保業(yè)績(jī)、辦信用卡買保險(xiǎn)、買簡(jiǎn)歷招人發(fā)展團(tuán)隊(duì)……一步步將張偉推向了負(fù)債的深淵。

年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)？

裝飾豪華的酒店宴會(huì)大廳里，一位西裝革履精英模樣的青年站在臺(tái)上，時(shí)而激情澎湃時(shí)而聲淚俱下地講述著自己的“奮斗”故事。

“我大專學(xué)歷，畢業(yè)不到一年就晉升了主管，三年升到總監(jiān)，現(xiàn)在年薪100萬(wàn)左右，幫家里還了貸款，還買了房和車。”

類似的故事主角還可以換成一個(gè)中年婦女：從家庭主婦到年薪50萬(wàn)，保險(xiǎn)改變了人生，不看老公臉色，婆婆開心幫忙，自己不用去跑單子就能有人找上門。

感人的故事，勵(lì)志的人生，還有當(dāng)事人在臺(tái)上“現(xiàn)身說法”，臺(tái)上的人講得激情澎湃，臺(tái)下的人聽得熱血沸騰。

2017年，大學(xué)剛畢業(yè)的張偉就是被一場(chǎng)這樣的宣講會(huì)打動(dòng)，決定進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的。

但入行三年之后，張偉明白了，這里面蘊(yùn)藏了很多的套路。

張偉對(duì)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《啟陽(yáng)路4號(hào)》透露，其實(shí)這些這些故事大都是保險(xiǎn)公司包裝出來(lái)的，很多都是假的。

“那時(shí)候他們說當(dāng)上主管有最低一個(gè)月1萬(wàn)的工資，但其實(shí)當(dāng)上主管后沒有單子就沒有工資，只有當(dāng)上高級(jí)組經(jīng)理后才有每個(gè)月1600元的職位補(bǔ)貼。”

“現(xiàn)在回想起來(lái)，教訓(xùn)最深刻的就是千萬(wàn)不要有什么年薪百萬(wàn)的夢(mèng)，那都是假的。要是真的這么好做，大家就都來(lái)干保險(xiǎn)了。”張偉說。

新人簽“代理合同”，入職要買“自保件”

在保險(xiǎn)行業(yè)，張偉活的并不容易。

張偉對(duì)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《啟陽(yáng)路4號(hào)》表示，包括自己在內(nèi)的很多人和保險(xiǎn)公司簽的都是《代理合同》而不是《勞動(dòng)合同》，很多基本保障都無(wú)法享有。

上海華勤基信律師事務(wù)所寧方方律師對(duì)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《啟陽(yáng)路4號(hào)》表示：“不同于一般勞動(dòng)者與用人單位簽訂的是《勞動(dòng)合同》，個(gè)人保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司簽訂的是《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書》。前者合同主體之間一般形成的是勞動(dòng)關(guān)系，而后者屬于委托代理關(guān)系。”

寧律師表示，根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第一百一十七條之規(guī)定，個(gè)人保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)公司的委托，向保險(xiǎn)公司收取傭金，在保險(xiǎn)公司授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。個(gè)人保險(xiǎn)代理人的傭金按照其代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)金額的一定比例收取，若是個(gè)人保險(xiǎn)代理人沒有為保險(xiǎn)公司成功代為辦成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，則其無(wú)論付出了多大努力一般也難以獲得相應(yīng)報(bào)酬。

而與用人單位形成勞動(dòng)關(guān)系的一般勞動(dòng)者，只需要按照《勞動(dòng)合同》的約定全面履行自己的義務(wù)，按規(guī)定參加用人單位的集體勞動(dòng)，遵守用人單位的規(guī)章制度，即使公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損等不良狀況，勞動(dòng)者也享有法定和約定的勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇。

張偉透露，新人其實(shí)沒那么容易就能拿到保單，一個(gè)月、兩個(gè)月都不“開張”的情況也很常見。

而為了保住工號(hào)和職級(jí)，在新人入職時(shí)，很多保險(xiǎn)公司會(huì)要求新員工自己給自己買一份保險(xiǎn)，這在行業(yè)里叫做“自保件”。

“我之前就曾被要求購(gòu)買價(jià)格最低也要7000元的自保件，當(dāng)然自己也能從中拿到提成，新人前幾個(gè)月提成還是很高的。”張偉說。

另外，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人沒有無(wú)責(zé)任底薪，一些拿不到保單的新人為了業(yè)績(jī)和收入就會(huì)請(qǐng)家人朋友買保險(xiǎn)來(lái)充業(yè)績(jī)。

“大家總是說干保險(xiǎn)的朋友老給你打電話讓你買保險(xiǎn)，其實(shí)不止是因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力，更是為了生存，因?yàn)闆]有單子就沒有收入。”張偉表示。

張偉還提到，因?yàn)榇砣藳]什么保障，所以這一行流動(dòng)性特別大，各個(gè)保險(xiǎn)公司相互挖人的情況很常見。為了在新的公司入職，有些人甚至冒用家人和朋友的身份信息辦工號(hào)開單子。

去招聘網(wǎng)站買簡(jiǎn)歷，層層“拉新”拿提成

張偉透露，除了通過開保單拿到傭金收入和憑業(yè)績(jī)晉升外，很多保險(xiǎn)公司的員工還通過招聘新人組成自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得晉升，并通過團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)拿到獎(jiǎng)勵(lì)和收入。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《啟陽(yáng)路4號(hào)》也在招聘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，一些保險(xiǎn)公司發(fā)布的招聘信息中寫道：

入職后，通過介紹4個(gè)人到公司工作，歸屬自己管轄，可升為主任；讓4位業(yè)務(wù)員繼續(xù)招聘新人入職，4位業(yè)務(wù)員晉升為主任，自己可以晉升為經(jīng)理；以此類推……

招聘信息中的薪資范圍也顯示，業(yè)務(wù)員稅后月薪為8000~12000元，而晉升到業(yè)務(wù)總監(jiān)級(jí)別后，稅后月薪最高可達(dá)200萬(wàn)元。

張偉提到，自己在某家保險(xiǎn)公司做主管時(shí)，也招聘過“助理”，但需要自己出錢給助理開工資，一個(gè)月大概3000元，每招一個(gè)新助理，公司還會(huì)發(fā)相應(yīng)的新人補(bǔ)貼。

既然招聘“助理”需要自己開工資，看起來(lái)不是很劃算，為什么還要招呢？

張偉表示，招來(lái)的新“助理”，也要買7000元左右的“自保件”，他們這些主管會(huì)從中得到一千到兩千多元的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，如果新員工再招聘新人或者有業(yè)績(jī)順利晉升組經(jīng)理的話，推薦的人在這個(gè)過程中大概一共可以拿到一萬(wàn)多塊錢。

“你招的新人晉升組經(jīng)理后再去招聘，獲得晉升，拿到獎(jiǎng)勵(lì)，這樣利益就會(huì)不斷產(chǎn)生。”張偉說。

張偉透露，為了招到更多的新人，一些保險(xiǎn)公司的人還會(huì)去招聘網(wǎng)站買簡(jiǎn)歷，然后根據(jù)簡(jiǎn)歷上的信息給這些人打電話邀請(qǐng)其來(lái)應(yīng)聘。

“買一次簡(jiǎn)歷大概花費(fèi)五六千塊錢，不過現(xiàn)在好像又漲價(jià)了，有時(shí)候是一個(gè)人買，有時(shí)候沒錢了就兩三個(gè)同事一起買，買了幾個(gè)人一起用，一般可以打七八百個(gè)電話。網(wǎng)絡(luò)上的簡(jiǎn)歷都是年輕人多，所以好招聘。”張偉說。

信用卡、花唄越借越多，入行3年負(fù)債十幾萬(wàn)

張偉表示，在剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，自己還是有一些存款的，并且天真的以為當(dāng)上主管后就能實(shí)現(xiàn)“月入過萬(wàn)”。

但后來(lái)當(dāng)上主管后，自購(gòu)保險(xiǎn)、給助理開工資、購(gòu)買簡(jiǎn)歷等開支逐漸增加，收入?yún)s沒跟上。不得已自己只能通過在信用卡、花唄等上借錢來(lái)維持。

“當(dāng)上了主管后，想著欠了那么些錢要賺回來(lái)，其實(shí)根本是賺不回來(lái)的，只會(huì)越欠越多，我現(xiàn)在已經(jīng)負(fù)債十幾萬(wàn)。”張偉說。

張偉提供的自己的記賬單

張偉稱，行業(yè)里和自己相似遭遇的人還有很多，有些人可能負(fù)債的金額少一些，但最后離職時(shí)也是欠了不少錢。

“有些剛出校門的年輕人沒有錢，公司還會(huì)讓他們辦信用卡購(gòu)買保險(xiǎn)，有些人才剛滿20歲，我和很多同事也都是90后，年紀(jì)輕輕的就已經(jīng)負(fù)債了。”張偉說。

張偉對(duì)未來(lái)的生活很迷茫，他想離開保險(xiǎn)行業(yè)，但又不知道離開以后去干什么，也不知道什么時(shí)候才能還清這十幾萬(wàn)的債務(wù)。

張偉表示，之所以選擇講出自己的經(jīng)歷，也是希望給那些正在找工作的年輕人們提個(gè)醒：高薪許諾可能只是“畫餅”，選擇職業(yè)一定要擦亮眼睛。

（應(yīng)陳述人要求，文中張偉為化名）

來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)

審核：熊毅燊

編輯：攀西商界網(wǎng)新聞資訊中心