讀心術(shù)-如何破解說(shuō)謊者的心理密碼？
2016-05-30 ?? 總裁俱樂(lè)部 在現(xiàn)實(shí)的生活中，我們總會(huì)不斷地聽(tīng)到形形色色的謊言，除去那些含著善意與美好情感的謊言，那些因?yàn)槎Y貌不得不說(shuō)的謊言以外，絕大多數(shù)謊言對(duì)我們的欺騙都會(huì)使我們蒙受損失或受到傷害，因此，隨時(shí)保持清醒的頭腦，破解謊言背后的心理密碼，才是我們對(duì)待謊言的最好方式。
? 西方社會(huì)流行著這樣一句諺語(yǔ)：“當(dāng)真理還在穿鞋的時(shí)候，謊言已跑出很遠(yuǎn)了。”就連莎士比亞也曾發(fā)出感慨：“上帝啊上帝，這個(gè)世界為什么這樣喜歡說(shuō)謊呢！”
事實(shí)就是這樣，不管你愿不愿意面對(duì)，我們的現(xiàn)實(shí)生活中早已充斥著大量的謊言，我們無(wú)法回避它們，必須每天去面對(duì)、去聽(tīng)、去看、去感覺(jué)，甚至不得不捺著性子去聽(tīng)和看。怎么辦呢？
一個(gè)成熟而富有健全理性的人會(huì)以一種平常的心態(tài)來(lái)看待這些謊言，不管它是由于何種目的而說(shuō)，要知道，任何謊言都不是無(wú)緣無(wú)故產(chǎn)生的，在一些特殊的情境撒謊，也可以說(shuō)是人之常情。因此，隨時(shí)保持清醒的頭腦，破解謊言背后的心理密碼，才是我們對(duì)待謊言的最好方式。
? ? ? ? ? ?人們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)謊呢？
1.為了保護(hù)自己而說(shuō)謊
? 當(dāng)我們不想上學(xué)時(shí)常常謊稱自己生病了，還有人把自己因?yàn)樗^(guò)了頭而導(dǎo)致的上班遲到辯解是因?yàn)槎萝?，觀察日常生活中常見(jiàn)的謊言，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)像這類自我防御型的謊言是很多的。
? 人們常常有這樣一種傾向，即在無(wú)意識(shí)中忘記那些令自己不愉快的事情。即使是有時(shí)候想起來(lái)也會(huì)想辦法狡辯，并試圖將責(zé)任推卸到別人身上。這是一種后天的自我保護(hù)法，即“自我防御機(jī)制”，人們通常是在不知不覺(jué)中運(yùn)用這種機(jī)制的。
2.為了嘩眾取寵而說(shuō)謊
? 為嘩眾取寵而說(shuō)謊指的是諸如自吹自擂、虛張聲勢(shì)等行為，比如說(shuō)有些人原本沒(méi)有戀人卻謊稱自己已有戀人，明明辦不到的事情卻謊稱可以輕松搞定。他們之所以這么做完全是想在人前顯貴、引起別人的注意以及不想讓別人認(rèn)為自己很蠢笨的心理在作祟。
3.為獲得利益而說(shuō)謊
?這類行為指的是為了自己的利益而說(shuō)謊。在銷售領(lǐng)域中，當(dāng)介紹、出售本公司的產(chǎn)品時(shí)，這種謊言便會(huì)大行其道。他們這么做完全是為了獲得某種特定的好處，而不惜言過(guò)其實(shí)來(lái)美化、宣傳自己的產(chǎn)品。即使在企業(yè)云集的場(chǎng)合比如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，自己的謊言被當(dāng)眾揭穿，撒謊者也不會(huì)感到有損身價(jià)。
4.為掩飾自己的感情而說(shuō)謊
? 在日常生活中，撒謊行為常常發(fā)生在對(duì)對(duì)方?jīng)]有什么好感，并且很想拒絕對(duì)方的情境之下。一般我們不會(huì)直接對(duì)自己不喜歡的上司以及同事說(shuō)“我不喜歡你”，如果真的像這樣原原本本地將自己的真實(shí)想法表達(dá)出來(lái)，那么自己和對(duì)方的關(guān)系很可能會(huì)惡化，以致難以挽回，而且這樣做也不利于所從事的工作。為此，人們想要隱藏自己的厭惡之情，表面上就會(huì)盡量裝得心平氣和一些。
5.為迎合對(duì)方而說(shuō)謊
? 如果有人說(shuō)：“你不認(rèn)為這件衣服的尺寸對(duì)我來(lái)說(shuō)很合適嗎？”對(duì)方一般會(huì)回答：“是的，真的很合適?！比绻腥藛?wèn)：“能先借我一百元嗎？到月末我就還你?！睂?duì)方一般會(huì)說(shuō)：“可以，沒(méi)問(wèn)題?！彪m然內(nèi)心很討厭，但是很多人還是強(qiáng)迫自己做出附和的姿態(tài)或者說(shuō)出對(duì)方期待的答案。
6.為擺脫困境而說(shuō)謊
? 人人都有盡可能收集對(duì)自己有利的信息，而規(guī)避那些對(duì)自己有害的信息的心理傾向。因此，當(dāng)人們身處困境時(shí)，往往會(huì)用說(shuō)謊來(lái)擺脫困境。
7.為避免尷尬而說(shuō)謊
? 在競(jìng)技游戲或者比賽中，有的人明明實(shí)力很強(qiáng)卻偏要在口頭上示弱。他們常常在不知不覺(jué)中預(yù)先為自己設(shè)立一些防范性的托詞，以此作為比賽失利時(shí)防止自己陷入尷尬境地的借口。
8.為滿足欲望而說(shuō)謊
? 當(dāng)婚姻不幸的人被問(wèn)及：“為什么要和那種人結(jié)婚呢？”很多人都會(huì)違心地回答：“婚前不太了解對(duì)方，等到真正一起生活之后才發(fā)現(xiàn)彼此的思維方式和價(jià)值觀合不來(lái)。”
? 人們常常會(huì)在先前的欲望沒(méi)有辦法獲得滿足時(shí)，認(rèn)同并接納能夠滿足當(dāng)時(shí)那種心理空虛感的人和物，心理學(xué)上將這種現(xiàn)象稱之為“代償行為”。有很多人選擇的結(jié)婚對(duì)象是和過(guò)去的戀人十分相似的人，這便是有力的例證。
? 說(shuō)謊總是弱者的策略，強(qiáng)者則敢于面對(duì)事實(shí)，講出真相。因此，一個(gè)需要掩飾的人，其內(nèi)心一定有軟弱之處。
? 說(shuō)謊的人本身就是一個(gè)弱者。假如一個(gè)人具有深刻的洞察力，隨時(shí)能夠判斷什么事應(yīng)當(dāng)公開(kāi)做，什么事應(yīng)當(dāng)秘密做，什么事應(yīng)當(dāng)若明若暗地做，而且深刻地了解這一切的分寸和界限，那么這種人是有智謀的。對(duì)于這種人來(lái)說(shuō)，說(shuō)謊不僅不必要，反而會(huì)成為一種累贅。
? 經(jīng)常說(shuō)謊做偽者絕不是高明的人，而是邪惡的人。一個(gè)人起初也許只是為了掩飾事情的某一點(diǎn)而說(shuō)謊，但后來(lái)他就不得不說(shuō)更多的謊，以便掩蓋與那一點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的一切。說(shuō)謊的需要來(lái)自以下幾點(diǎn)：第一，是為了迷惑對(duì)手；第二，是為了給自己準(zhǔn)備退路；第三，是以謊言為誘餌，探對(duì)手的意圖。正像人們所說(shuō)的那樣：說(shuō)一個(gè)假的意向，以便了解一個(gè)真相。
? 但說(shuō)謊有三個(gè)害處：第一，說(shuō)謊者永遠(yuǎn)是虛弱的，因?yàn)樗坏貌浑S時(shí)提防被揭露；第二，說(shuō)謊能使人失去合作者；第三，這也是最根本的害處，就是說(shuō)謊將使人失去人格——?dú)У羧藗儗?duì)他的信任。
? 說(shuō)謊者最為留意的就是說(shuō)話時(shí)言辭或字眼的選擇，因?yàn)樗豢赡芸刂坪蛡窝b自己的全部行為細(xì)節(jié)，他只能掩飾、偽裝別人最注意的地方。
1.口誤
由于知道人們注意的重點(diǎn)是言辭，因此說(shuō)謊者常常謹(jǐn)慎地選擇字眼，對(duì)不愿出口的話仔細(xì)加以掩飾，因?yàn)樗麄兌谩耙谎约瘸觯嗰R難追”。
? ?另外，用言辭來(lái)捏造或隱瞞一件事情是比較容易的，而且也很容易事先全部寫(xiě)下來(lái)進(jìn)行練習(xí)。說(shuō)謊者還可以通過(guò)說(shuō)話而不斷地獲得反饋信息，以便及時(shí)修改自己的“臺(tái)詞”。
? ?很多說(shuō)謊者都是由于言辭方面的失誤而露餡兒的，他們沒(méi)能仔細(xì)地編造好想說(shuō)的話。即使是十分謹(jǐn)慎的說(shuō)謊者，也會(huì)有失口露餡兒的時(shí)候，弗洛伊德將之稱為“口誤”。
? ?人們常會(huì)在言辭里違逆己意，同時(shí)在內(nèi)心中又潛藏著矛盾，以致稍一大意就會(huì)說(shuō)出本不想說(shuō)的或相反的話，從而在口誤之下暴露了內(nèi)心的不誠(chéng)實(shí)。因此，口誤的必然情形便是說(shuō)謊者要抑制自己不提到某件事或不說(shuō)出自己所不愿說(shuō)的東西，但又因某種原因而“說(shuō)走了樣”?？谡`可以說(shuō)是一種自我背叛。
? ?（與口誤相近的還有筆誤。在很多情況下，筆誤也是內(nèi)心自我的一種走樣的表達(dá)方式。有研究表明，人們?cè)跁?shū)寫(xiě)時(shí)比在說(shuō)話的時(shí)候更容易發(fā)生錯(cuò)誤，即使在一些極需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那樾蜗乱哺拍芡狻?br>
? ?面對(duì)書(shū)寫(xiě)上的錯(cuò)誤，人們常常難以確定什么是真正的禍?zhǔn)?。盡管當(dāng)事人多半會(huì)以“意外差錯(cuò)”或“技術(shù)性錯(cuò)誤”等借口來(lái)加以解釋，然而其中往往潛伏著內(nèi)心沖突甚至“別有用心”。
筆誤產(chǎn)生的原因，是人們?cè)跁?shū)寫(xiě)的時(shí)候，思緒常常會(huì)因?yàn)閮?nèi)心潛在的思潮而游離筆端，或者聯(lián)想到其他事情，只要稍不注意，這種思想就會(huì)悄然侵入筆端，造成筆誤
2.語(yǔ)速
? ?通過(guò)語(yǔ)速也可以判斷一個(gè)人是否在說(shuō)謊。人們?cè)谡f(shuō)謊或者隱藏不安情緒的時(shí)候，總是想轉(zhuǎn)換個(gè)話題。由于心里七上八下的，所以說(shuō)話的語(yǔ)速會(huì)發(fā)生變化。平時(shí)少言寡語(yǔ)的人突然做作地高談闊論起來(lái)，我們就可以推測(cè)這個(gè)人藏有不可告人的秘密；平時(shí)快言快語(yǔ)的人突然變得沉默寡言，我們就可以推測(cè)這個(gè)人很可能想要回避正在談?wù)摰脑掝}，或者對(duì)談話對(duì)象懷有敵意和不滿之情。
? ?當(dāng)你要判斷一個(gè)人說(shuō)話時(shí)的情緒和意圖時(shí)，固然要聽(tīng)他究竟說(shuō)些什么，但是在許多情況下更要聽(tīng)他怎樣說(shuō)，即從他說(shuō)話時(shí)聲音的高低、強(qiáng)弱、起伏、節(jié)奏，速度、轉(zhuǎn)折和停頓中領(lǐng)會(huì)“言外之意”。
? ? 當(dāng)說(shuō)謊是為了掩飾恐懼或憤怒之情時(shí)，聲音通常會(huì)比較大也比較高，說(shuō)話的速度也比較快；當(dāng)說(shuō)謊是為了掩飾憂傷的感受時(shí)，聲音就會(huì)與之相反。那種擔(dān)心露餡兒的心理會(huì)使聲調(diào)帶有恐懼感，那種“良心責(zé)備”的負(fù)罪感所產(chǎn)生的聲調(diào)效果會(huì)與憂傷所產(chǎn)生的極為相近。
? 3.停頓
人在說(shuō)謊的時(shí)候，另一種常見(jiàn)的言辭印跡便是停頓，如停頓得過(guò)于長(zhǎng)久或過(guò)于頻繁。 根據(jù)有關(guān)研究，說(shuō)謊者說(shuō)謊時(shí)流露出的各種信號(hào)的發(fā)生率，如下所示：
（1）過(guò)多地說(shuō)些拖延時(shí)間的詞匯，比如“啊”、“那”等詞占到40％。
（2）轉(zhuǎn)換話題率為25％，比如“因?yàn)榕R時(shí)有事情，那天去不了”。
（3）語(yǔ)言重復(fù)率為20％，例如“本周的星期天嗎？星期天要加班？”
（4）口吃現(xiàn)象為9％，例如“什、什么？”
（5）省略講話內(nèi)容，欲言又止占5％。
（6）說(shuō)些摸不著頭腦的話。
（7）說(shuō)話內(nèi)容自相矛盾。
（8）偷換概念。
以上情況中，如果在對(duì)方講話時(shí)有好幾處得以驗(yàn)證的話，那就表明他是在說(shuō)謊或者是有難言之隱。
? ?說(shuō)謊者要么編造虛假信息，要么掩蓋和篡改事實(shí)。如果是編造和篡改的事實(shí)，一遍又一遍地講述這件事時(shí)，難免會(huì)自相矛盾，露出破綻。
? ?倘若有個(gè)病人患了絕癥，醫(yī)生想掩蓋實(shí)情，就得另想辦法解釋病人的癥狀，當(dāng)然這些解釋是假的。這樣一來(lái)，醫(yī)生就得時(shí)時(shí)牢記著虛構(gòu)的解釋，要不然，過(guò)了幾天病人問(wèn)起，會(huì)回答得驢唇不對(duì)馬嘴。
? ?這是因?yàn)榇竽X首先接受的是真實(shí)情況，意識(shí)和認(rèn)識(shí)將其印入記憶，它們總會(huì)一下子浮出腦海，把編造的事實(shí)驅(qū)趕出去，而后者的根基卻沒(méi)有如此堅(jiān)實(shí)牢固。真實(shí)情況由于是先入之見(jiàn)總會(huì)使人驀地回想起來(lái)，排斥后來(lái)的虛假細(xì)節(jié)或篡改過(guò)的細(xì)節(jié)。
? ?如果說(shuō)的完全子虛烏有，說(shuō)謊者就沒(méi)有那么多理由擔(dān)心說(shuō)走嘴，因?yàn)椴⒉淮嬖谑裁聪喾吹挠∠笈c之發(fā)生沖突。因此由于謊言完全是自己捏造，全然沒(méi)有根基，很容易忘掉，除非記憶力超強(qiáng)。
? ?對(duì)此常有些令人發(fā)笑的事情成為佐證，而出丑的則都是見(jiàn)風(fēng)使舵、看人下菜單的人。這種人的信仰和良知依情況的改變而不同。情況總是不斷地變化，因此他們的說(shuō)法也就各不相同，這些人的見(jiàn)解此一時(shí)彼一時(shí)，大相徑庭，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。一不留神就說(shuō)漏了嘴，這也是常有的事。
? ?利用騙子的記憶不清，抓住他們的自相矛盾之處，就很容易看透說(shuō)謊者的心。
? ?唐朝初年，李靖擔(dān)任岐州刺史時(shí)，有人向當(dāng)時(shí)的朝廷告他謀反。唐高祖李淵派了一個(gè)御史前往調(diào)查此事。
? ?御史對(duì)這件事是否誣告很懷疑，便邀請(qǐng)告密者一起去岐州。告密者很高興地答應(yīng)下來(lái)。在途中，御史假稱檢舉信丟失了，觀察告密者以后的動(dòng)作反應(yīng)。
? ?御史佯裝害怕的樣子，不停地向陪伴的告密者說(shuō)：“這可如何是好？身負(fù)皇上之托，職責(zé)所在，卻丟失重要證據(jù)，我可真的難辭其咎！”說(shuō)著，他便發(fā)起怒來(lái)，鞭打隨從的典吏官，使告密者確信檢舉信丟失。
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? ?御史笑笑，立刻吩咐把告密者關(guān)押起來(lái)。隨后趕回京城，向唐高祖稟告原委。唐高祖大為吃驚，一氣之下殺掉了誣告人。 御史無(wú)奈地向告密者請(qǐng)求：“事已至此，請(qǐng)您再重寫(xiě)一份吧。否則，我要負(fù)不能辦成查訪之任的罪責(zé)，可您的檢舉得不到查證，不是也沒(méi)辦法讓皇上論功行賞嗎？”
? ?那人一想不錯(cuò)，就趕緊去重寫(xiě)。他以為反正上封信已經(jīng)丟失，便不管自己早已記不清當(dāng)時(shí)是怎樣寫(xiě)的，根據(jù)想象，憑空又造出一份來(lái)。
? ?御史接到信件，拿出原信一比較，只見(jiàn)大有出入：除了告李靖密謀造反的罪名一樣，所舉證據(jù)都換了模樣，細(xì)節(jié)問(wèn)題更是與前一封大相徑庭，時(shí)間、人物都難以對(duì)上號(hào)。一望即知是胡編亂造的誣告信。
這件事中，御史是個(gè)有心人，他巧妙地找到說(shuō)謊者的破綻，成功地揭穿了誣告謊言，懲治了撒謊者，大快人心。
事實(shí)上這種方法十分有效，不光因?yàn)榫幵炝硗獾闹e言能使人抓住自相矛盾的地方，即使事先有很充裕的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，并且說(shuō)謊的人很謹(jǐn)慎地編造了臺(tái)詞，但假如他不夠機(jī)靈的話，便無(wú)法預(yù)期對(duì)方反問(wèn)的所有問(wèn)題，仔細(xì)想好所有的答案。就算說(shuō)謊的人很機(jī)警，也無(wú)法應(yīng)付所有的突發(fā)事件。本來(lái)說(shuō)辭是可以騙到別人的，但是一旦發(fā)生這種突然的改變，就會(huì)出現(xiàn)漏洞。
? ?生活中有許多人都把握不了承諾的分寸，他們的承諾很輕率，結(jié)果使許下的諾言不能實(shí)現(xiàn)。
? ?某高校一個(gè)系主任向本系的青年教師許諾說(shuō)，要讓他們中三分之二的人評(píng)上中級(jí)職稱。但當(dāng)他向?qū)W校申報(bào)時(shí)出了問(wèn)題，學(xué)校不能給他那么多的名額。他據(jù)理力爭(zhēng)，跑得腿酸，說(shuō)得口干，還是不能解決問(wèn)題。他又不愿意把情況告訴系里面的教師，只對(duì)他們說(shuō)：“放心，放心，我既然答應(yīng)了，一定要做到?！?br>
? ?最后，職稱評(píng)定情況公布了，眾人大失所望，把他罵得一錢不值。甚至有人當(dāng)面指著他說(shuō)：“主任，我的中級(jí)職稱呢？你答應(yīng)的呀！”而校領(lǐng)導(dǎo)也批評(píng)他是“本位主義”。從此，他在系里信譽(yù)掃地，校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)他失去了好感。
事物總是發(fā)展變化的，許諾的人或許原來(lái)可以輕松地做到他許諾的事，但可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移、環(huán)境的變化而實(shí)現(xiàn)不了。一旦遇上某種變故，本來(lái)能辦成的事沒(méi)有辦成，諾言也就成了謊言。
? ?為什么人們總喜歡承諾一些他們將來(lái)無(wú)法做到的事情？因?yàn)槿藗円话愣紩?huì)認(rèn)為，在未來(lái)的日子里會(huì)比現(xiàn)在有更多的時(shí)間。這種想法容易讓人們?cè)S下承諾，但如果要求他們馬上兌現(xiàn)，他們就要打退堂鼓了，而且他們一旦作出承諾，就會(huì)感到時(shí)間的壓力，并且會(huì)越來(lái)越覺(jué)得自己根本就沒(méi)有時(shí)間完成許下的承諾。
? ?現(xiàn)在的人，每天的生活都是豐富多彩的，所以讓人們預(yù)先安排好未來(lái)的時(shí)間是相當(dāng)困難的，這就直接導(dǎo)致了人們的很多承諾往往無(wú)法兌現(xiàn)。所以，看上去人們總是喜歡做一些超越自己能力的承諾。而實(shí)現(xiàn)不了的承諾就是謊言，諾言與謊言也就只有一步的距離。
? ?同輕易許諾一樣，脫口而出的秘密往往都是謊言。凡是會(huì)說(shuō)“你不要告訴別人，我只告訴你……”的人，對(duì)其他的人也一定會(huì)這么說(shuō)，所以很容易泄密。再說(shuō)得更具體一點(diǎn)，就是因?yàn)樗麄儠?huì)沖動(dòng)地想把某種秘密告訴別人，所以才會(huì)特別強(qiáng)調(diào)“不要告訴別人”、“我只告訴你”。
? ?一個(gè)人若知道他人不知道的秘密，要其隱藏在心中并不容易，通常都有“告訴別人”的沖動(dòng)，其理由如下：
?第一，因?yàn)樽约阂蝗吮Ｊ孛孛?，?fù)擔(dān)太重，所以想借泄密的方法卸下心中的重?fù)?dān)。
?第二，把自己知道的獨(dú)家秘密向他人炫耀的幼稚性格。此外，也有向特定人物泄密，以博得對(duì)方歡心的欲望。
? ?當(dāng)別人向我們?cè)V說(shuō)秘密時(shí)，當(dāng)然不好意思拒絕，但至少應(yīng)該了解對(duì)方說(shuō)這話的用意。
? 不要輕信那些隨便許諾的人?；叵胍幌履切┡男馗饝?yīng)你某些事的人究竟兌現(xiàn)了多少，事實(shí)常常低于諾言與期望。如果你真的輕信這些沒(méi)有分量的許諾，抱著一絲幻想坐等對(duì)方實(shí)現(xiàn)承諾，結(jié)果只會(huì)耽誤時(shí)間，浪費(fèi)生命。
? 不要輕信那些愛(ài)傳播是非的人。有很多時(shí)候，傳言可能就是謠言，如果你把這些荒謬不經(jīng)的話當(dāng)真，被其影響，作了錯(cuò)誤的選擇，終有一天會(huì)后悔莫及
? ?正在說(shuō)謊或試圖說(shuō)謊的人，他們的心理一定會(huì)先武裝起來(lái)。如何除去他的“武裝”就是揭穿其謊言的最大的關(guān)鍵。如果在揭穿謊言時(shí)，你正面跟他沖突，他一定會(huì)強(qiáng)詞奪理把你反擊回來(lái)。
? ?這個(gè)時(shí)候，我們必須另想辦法解除他心理上的武裝。我們暫且不必理會(huì)他說(shuō)話內(nèi)容的真實(shí)與否，只要把重點(diǎn)放在解除他內(nèi)心的武裝上就行了。
這個(gè)道理就跟關(guān)得緊緊的海蚌一樣，愈急著把它打開(kāi)，它就關(guān)得愈緊。如果暫時(shí)不去理會(huì)它，它就會(huì)自然地放松戒備，過(guò)一會(huì)兒就自然地打開(kāi)了。
? ?那么究竟要怎樣才能解除對(duì)方心中的武裝呢？
? ?首先，要使對(duì)方有安全感。如果對(duì)方為了保護(hù)自己而說(shuō)謊的時(shí)候，我們最好這樣說(shuō)：“你把實(shí)話說(shuō)出來(lái)，不要緊，事情不會(huì)很嚴(yán)重的。”這樣一來(lái)，他就會(huì)認(rèn)為他的處境已經(jīng)很安全了，便不會(huì)顧及說(shuō)出實(shí)話會(huì)有什么不良后果。所以在這種情況下，想要叫他說(shuō)出實(shí)話是沒(méi)有太大困難的。
? ?要使對(duì)方產(chǎn)生安全感，首先必須使他對(duì)你產(chǎn)生信任，這樣他才會(huì)對(duì)你吐出真言。
? ?一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于套取對(duì)方的實(shí)情，循循善誘的方法比強(qiáng)硬逼供的手法更容易達(dá)到目的。但是其前提是我們必須做到讓對(duì)方覺(jué)得“我實(shí)在不敢對(duì)這種人說(shuō)謊”才行。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們要運(yùn)用技巧，使對(duì)方因?yàn)槟愕挠绊懚褜?shí)話完全吐露出來(lái)。
? ?還有一種技巧完全相反，那就是把自己裝扮成很容易上當(dāng)?shù)臉幼?，使?duì)方對(duì)你沒(méi)有戒心，從而把心里的話說(shuō)出來(lái)。換句話說(shuō)，就是讓對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)越感，使他在得意忘形之際，無(wú)意中露出馬腳。這種方法用來(lái)對(duì)付傲慢的人是最好不過(guò)了。
? ?其次，要追根究底。徹底去追根究底，有時(shí)也能解除對(duì)方心中的武裝。
假如對(duì)方仍有辯白的余地，他一定會(huì)堅(jiān)持到底，因此只有在他被逼得走投無(wú)路的時(shí)候，他才會(huì)自動(dòng)解除武裝、說(shuō)出實(shí)話。
? ?對(duì)于說(shuō)謊者，也可以攻其不備。不管是多么高明的說(shuō)謊者，如果遇到突然而來(lái)的攻擊，也會(huì)驚慌失措，不得不投降。
? ?一位資深律師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在詢問(wèn)一個(gè)決定性的問(wèn)題時(shí)，不要馬上詢問(wèn)證人，等他回到證人席之后，再突然請(qǐng)他回來(lái)，重新詢問(wèn)，這是最有效的方法……”
? ?《孫子兵法》里也說(shuō)過(guò)：“攻其不備，出其不意?！薄笆蛊洳挥?，則攻其虛?！?br>
? ?因?yàn)槲覀兂颂摱耄瑢?duì)方?jīng)]有防備，自然就會(huì)放下武器投降了。
? ?再次，拿出有力的證據(jù)來(lái)做武器，是識(shí)破謊言最好的手法。不管對(duì)方如何狡辯，只要我們有確鑿的證據(jù)，他就不得不俯首承認(rèn)。
? ?但更重要的是必須懂得如何運(yùn)用這些證據(jù)，如果運(yùn)用不當(dāng)，證據(jù)也會(huì)失去效用的。
? ?關(guān)于這一點(diǎn)，首先要注意的就是：時(shí)機(jī)是否運(yùn)用得當(dāng)？如果事情過(guò)了很久，我們才拿出證據(jù)來(lái)印證，那么證據(jù)的價(jià)值可能就大大地降低了。
? ?如果我們?cè)谔岢鲎C據(jù)之后，還讓對(duì)方有充分的時(shí)間去考慮，也是不妥當(dāng)?shù)?。因?yàn)檫@樣就是又讓他獲得了一個(gè)辯解的機(jī)會(huì)。
? ?那么，證據(jù)要同時(shí)提出還是逐項(xiàng)提出來(lái)呢？這個(gè)問(wèn)題我們不能一概而論，必須依證據(jù)的價(jià)值以及當(dāng)時(shí)的狀況來(lái)決定。
? ?至于你握有的證據(jù)究竟有多少，絕不能讓對(duì)方知道。尤其是當(dāng)只有少許證據(jù)的時(shí)候，更要絕對(duì)保密?？傊?，證據(jù)是一種秘密武器，證據(jù)愈少愈要珍惜，否則失敗的將是你而不是對(duì)方。
? ?在現(xiàn)實(shí)的生活中，我們總會(huì)不斷地聽(tīng)到形形色色的謊言，除去那些含著善意與美好情感的謊言，那些因?yàn)槎Y貌不得不說(shuō)的謊言以外，絕大多數(shù)謊言對(duì)我們的欺騙都會(huì)使我們蒙受損失或受到傷害，當(dāng)別人用謊言與欺騙對(duì)待我們的時(shí)候，我們應(yīng)該怎樣對(duì)待呢？
? ?對(duì)于那些蓄意欺騙的謊言，采取適當(dāng)?shù)姆磽敉耆怯斜匾摹＿@不僅是為了討回公道，更重要的是它可以使我們所生活的人際環(huán)境更加安全可靠。試想我們?cè)谏钪?，一天到晚疲于識(shí)別、防備謊言，聽(tīng)到的每一句話都必須再三掂量、推敲之后才能相信，那是一種多么不愉快的境況。
? ?我們不應(yīng)該再一味地寬容、忍讓，而應(yīng)對(duì)造謊者以牙還牙，以謊治謊，讓他也嘗一嘗被欺騙、被蒙蔽的苦頭，讓他知道撒謊騙人的壞處。這樣不僅可以使我們自己被愚弄的情感得到一種平衡，也使對(duì)方獲得某種教訓(xùn)。一般人造謊，都害怕謊言被揭穿，那樣一來(lái)，他要借助謊言行使的計(jì)謀將被人識(shí)破，他的聲望將會(huì)受到毀損，他的地位將受到威脅?？吭熘e取得成功的人看上去耀武揚(yáng)威，其實(shí)一個(gè)個(gè)內(nèi)心里都充滿了恐懼與卑怯。控制這種人可用“以子之矛，攻子之盾”的方法。
? ?首先，識(shí)破他的謊言。當(dāng)一個(gè)人用惡意的謊言來(lái)與我們相處的時(shí)候，他事實(shí)上已經(jīng)開(kāi)始對(duì)我們形成侵犯與傷害了，不管他的謊言是否達(dá)到了目的。
? ?對(duì)于說(shuō)謊者，應(yīng)盡早識(shí)破他的謊言，讓他在一開(kāi)始行動(dòng)時(shí)，就受到挫敗，把造謊扼殺在搖籃中。比如一個(gè)商人推銷劣質(zhì)商品，他一開(kāi)始可能并不向我們直截了當(dāng)?shù)赝其N商品，而是扯一些無(wú)關(guān)緊要的話，或者問(wèn)問(wèn)我們關(guān)心的問(wèn)題，使我們對(duì)他產(chǎn)生信任感后，他就乘機(jī)把劣質(zhì)商品推銷給我們。
? ?識(shí)破謊言必須具備堅(jiān)強(qiáng)的意志，否則，謊言仍然會(huì)突破你的防范使你蒙受損害。識(shí)破對(duì)方謊言后，應(yīng)時(shí)刻對(duì)他保持戒備，不管他說(shuō)什么，做什么，你都只當(dāng)他是在為自己的謊言作鋪墊，即使他說(shuō)的是真話，也要對(duì)他真話背后的動(dòng)機(jī)多考慮幾番。有的人會(huì)用虛虛實(shí)實(shí)的方法誘你上當(dāng)，在假話中摻雜真話，在真話中夾雜假話，真真假假，讓你分辨不清，他就趁機(jī)大行其騙術(shù)。尤其是那些有意向你暴露自身弱點(diǎn)的人，往往就把這當(dāng)做造謊的第一步。
? ?俗話說(shuō)“烏云遮不住太陽(yáng)”。謊言終究是謊言，無(wú)論它多么巧妙、精心，無(wú)論它把一個(gè)人裝扮得怎樣冠冕堂皇、道貌岸然，假的就是假的，你只要一揭穿它，它就一文不值。
? ?如果你發(fā)現(xiàn)自己的對(duì)手用謊言包裝自己，只要揭穿他的謊言，你就取得大半勝利了，再乘勝追擊，他就只能狼狽而逃。既知對(duì)方的所作所為都只是為了引我們上當(dāng)，那么，我們根本不容他動(dòng)手，便搶先一步揭穿，再厲害的謊言也發(fā)揮不出效力。
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